Tirdzniecības starpnieki

Lai atvieglotu darījumus starp ražotājiem un pārdevējiem vai arī pārdevējiem un pircējiem, bieži vien tiek izmantoti tirdzniecības starpnieku pakalpojumi. Tirdzniecības starpnieki ir atbildīgi par līgumu slēgšanu starp minētajām pusēm un attiecību dibināšanu, bet tiešas atbildības un tiesības uz pārdoto produkciju tirdzniecības aģentam nav (informācija: https://www.guiasdeproductos.com/).

Precīzāk, tirdzniecības aģentam vispirms ir jāveic tirgus un nozares izpēte, lai uzzinātu, kādas preces un pakalpojumi ir nepieciešami un kādi nav un pēc tam viņam jāmeklē vajadzīgo un pieprasīto preču ražotāji vai vairumtirgotāji. Tālākais tirdzniecības starpnieka darbs ir atkarīgs no viņa izvēlētā darbības profila – starpniecība vai tiešā pārdošana.

Starpniecības gadījumā tirdzniecības starpnieks noslēdz līgumu ar vienu pusi – ražotāju vai pircēju. Pēc tam viņš meklē šim ražotājam vajadzīgos pircējus, vai otrādāk – pircējam vajadzīgos ražotājus. Parasti starpnieki tiek nolīgti starptautisku sadarbības partneru meklēšanā. Piemēram, tirdzniecības starpnieks noslēdz līgumu ar ražotāju Latvijā un piemeklē viņam vajadzīgus un atbilstošus piegādātājus no citām pasaules valstīm, vai arī otrādāk – noslēdz līgumu ar pircēju Latvijā un meklē ražotājus, kam šīs preces interesē. Šādā gadījumā tirdzniecības starpnieks neuzņemas pilnīgi nekādu atbildību par pašām precēm, vienīgi to piegādi un līguma saistību pildīšanu starp pusēm.

Tiešās pārdošanas gadījumā tirdzniecības starpnieks pats izplata preces. Viņš slēdz līgumu ar preču ražotāju vai vairumtirgotāju un pēc tam meklē klientus, kas vēlētos šīs preces iegadāties, kā arī uztur kontaktu ar esošajiem klientiem. Šādā gadījumā tirdzniecības starpnieks risina dažādas problēmas, kas saistītas ar izplatītajām precēm, bet tiešā veidā par to kvalitāti parasti atbild pats ražotājs vai vairumtirgotājs (aquí). Tirdzniecības starpnieki par saviem potenciālajiem klientiem parasti izvēlas juridiskas personas, kā, piemēram, ēdināšanas iestādes, auto servisus vai mazumtirdzniecības veikalus. Tirdzniecības starpnieks pats seko līdzi tam, cik lielos apjomos preces nepieciešams piegādāt un kad jāveic nākamā piegāde saviem klientiem.

Tirdzniecības starpnieka darbs ikdienā praktiski izpaužas, kā zvanīšana un e-pastu sūtīšana potenciālajiem jaunajiem klientiem, kā arī braukšana pie tiem un savu pakalpojumu piedāvāšana klātienē. Pēc tam, kad klienti ir atrasti, atliek ar tiem regulāri sazvanīties, vai kā citādi kontaktēties, lai uzzinātu par jaunas preču piegādes nepieciešamību un braukt piegādāt nepieciešamās preces. Tirdzniecības starpniekam noteikti ir ļoti labi jāpārzina datora lietošana, kā arī jāprot vadīt automašīnu. Protams, labam tirdzniecības aģentam piemīt ne tikai tehniskās zināšanas, bet arī labas komunikācijas prasmes un pārdošanas prasmes.

Pagaidām tirdzniecības starpnieka profesiju atsevišķi nav iespējams apgūt nevienā izglītības iestādē Latvijā. Parasti šādas profesijas darbiniekiem arī netiek pieprasīta augstākā vai profesionālā izglītība, tomēr kā priekšrocība noteikti tiktu uzskatīta izglītība tirdzniecības jomā, vai arī kādā konkrētā nozarē, kurā darbojas ražošanas vai vairumtirdzniecības uzņēmums ar, kuru tam noslēgts līgums. Piemēram, ja tirdzniecības starpnieks ir noslēdzis līgumu ar kādu pārtikas preču ražotāju, par priekšrocību var uzskatīt pavāra vai pārtikas tehnologa izglītību, jo tādā gadījumā starpnieks būs kompetentāks konsultēt klientus par preces sastāvu, priekšrocībām, izmantošanu utt.