Cerības un izmisuma pasaules
Ir tāda burvīga pasaule, ko sauc par Cerību, un ir tāda ļaunuma pasaule, ko sauc par Izmisumu. Tu dzīvo savu dzīvi pēc tās pasaules, kuru izvēlies: vai nu pēc blank” rel=”noopener”>Desiderata vai pēc blank” rel=”noopener”>Deteriorata. Lai gan realitātē tu nevari tik viegli mainīt savu mājvietu, bet to, kur tu dzīvo savu dzīvi garīgi, var mainīt uzreiz.
Kad domā par savu nākotni, ir svarīgi zināt divas lietas: lietojiet sauļošanās krēmu (paldies Mērijai Šmičai) un to, ka tu patiešām vari paredzēt savu nākotni, izstrādājot savu iziešanas stratēģiju un strādājot atpakaļ.
Saskaņā ar Šonu Parnelu, Īpašnieku uzņēmumam Innovaxis un šī stāsta galveno varoni, “Lai sasniegtu savus mērķus, vispirms jums ir jāizstrādā tos un jāstrādā atpakaļ, tāpat kā to darīja Mērlins, un atcerieties: ja nezināt, kur dodaties, jebkurš ceļš jūs tur aizvedīs.”
Dzīves atalgojums
Atspoguļojot savu profesionālo ceļojumu, Šons stāsta par svarīgu brīdi savā dzīvē. Kad viņam bija 12 gadi, viņa vecāki viņu vienu vakaru nosēdināja un teica: “Ir pienācis laiks tev iegūt darbu.” Šons bija nobijies, bet drīz vien kļuva par avīžu zēnu un to mīlēja, neskatoties uz to, ka viņu kodis suns, guvis acs traumu un trīs mugurkaula skriemeļi izkustējušies no svara dēļ viņa avīžu somas. “Es jau toreiz būtu vajadzējis zināt, ka darba dzīve būs atalgojoša, neskatoties uz sāpēm pa ceļam,” smejas Šons.
Uzņēmuma dibināšanas ideja radās, pievienojoties Pi Sigma Epsilon, nacionālajai studentu pārdošanas un mārketinga organizācijai, tās Ziemeļilinoisas universitātes nodaļai (Gamma Zeta). Šons atceras: “Mēs pārdevām produktus un pakalpojumus, ko mēs izstrādājām kā daļu no “pārdošanas projektiem”.” Pēc tam viņš apmeklēja mazbiznesa institūtu NIU, kur strādāja pie studentu projektiem reāliem uzņēmumiem, viens no tiem beidzās ar inovatīva ķirurģiska instrumenta prezentēšanu Baxter, ko izgudrojis vietējais ārsts. “Es pat uzsāku savu pirmo uzņēmumu, Northern Marketing, kas pārdeva kampusu reklamēšanas pakalpojumus, bet, iespējams, neto ienākumi nebija vairāk par aptuveni 150 dolāriem,” saka viņš, smaidot.
Pēc absolvēšanas ar atzinību no NIU ar BS grādu operāciju vadībā un informācijas sistēmās un pēcdiploma prakses vietu medicīnas izplatītājfirmā Somijā kā daļa no AIESEC, starptautiskas studentu organizācijas, Šons sāka savu profesionālo karjeru strādājot tirgus pētījumu firmā, kas izstrādāja ienākšanas tirgū un citus kanālu mārketinga stratēģijas Fortune 500 ražotājiem un pakalpojumu sniedzējiem. Pēc tam viņš strādāja trīs dažādos ražošanas uzņēmumos produktu vadības jomā, darbojoties starpfunkcionālajos produktu izstrādes komandos – “Es pat vadīju galveno produktu izstrādes projektus, vadot inženieru komandas.”
Evolūcijas līkne
Šons 2007. gadā kopā ar savu sievu Linu dibināja Innovaxis Mārketingu. Viņi piedāvā mazajiem un vidējiem B2B uzņēmumiem un labdarības organizācijām mārketinga stratēģiju un pielāgotas mārketinga programmas, kas vēlas veicināt ilgtspējīgu divciparu ieņēmumu pieaugumu.
Problēmas ir neizbēgamas. Tās vienmēr ir tur kā skolotāji. Lai gan daudzas reizes tūlīt var šķist kaitinošas. Tomēr Šons, dzimis optimists, vienmēr sev jautāja: “Ko es varu no tā iemācīties?”
Viņš ir tikpat godīgs kā cerība: “Man šķiet, ka esmu pieļāvis katru kļūdu grāmatas vismaz vienu reizi, bet uzskatu, ka ir svarīgi gūt vairāk uzvaru nekā zaudējumu – un būs zaudējumi.”
“Innovaxis ir piedzīvojis trīs galvenas evolūcijas un visticamāk piedzīvos vairāk pirms tiks pabeigts, sākot ar mani pašu konsultantu mārketinga jomā, pēc tam kļūstot par iespēju meklējošu mārketinga aģentūru, līdz kļūstot par B2B mārketinga konsultantu aģentūru,” piebilst Šons. Katra evolūcija sākta drīz pēc ierašanās pie “Mount Stupid” iepriekšējai evolūcijai – tas ir tas punkts, kur domājat, ka esat foršs un saprotat visu, tikai lai ātri sevi atrastu Izmisuma ielej.
Izpildot solījumus
Taču pārvarot tūs visus, Šons un viņa komanda Innovaxis ir radījuši ievērojamu ietekmi uz nozari. Viņi palīdzējuši vairumam uzņēmumu un labdarības organizaciju augt un veiksmi gūt; vairums no tiem tika iegūti bez pirkuma piedavajuma – “Tie saņema piedavajumu ko nevar atteikt,” atceras Šons ar mirgojošiem aciem.
Stastot vairak par savu firmu un tâs pamatprincipiem, viņš saka: “Mūsu #1 vērtība ir integritate: mūsu darbs, saistibas un darba attiecibas atspogulo augstakos godiguma, godiguma un uzticamibas standartus. Mēs izpildam savus solijumus un uzņemamies atbildibu par saviem kļūdâm.”
“Bez integritates ko tu vispar esi?” jautâ viņš pirms atbildes. “Manuprat bez integritates nav iespejams radit ilgtspêjîgus rezultatus – nedz vadît laimîgu apmierinošo dzîvi.”
Jautâts par to kâ viņa organizâcija veicina darba spêka elastîbu un viņa loma tajâ Šons saka ka viņi strâdâja no mâjas divas dienas nedelâ pirms pandêmijas – “Tagad tas ir trîs – un mums vienmêr bijusi elastîba ko komanda vajag lai saglabâtu veselîgu darba-dzîves lîdzsvaru.” Komandas biedri nestrâdâ garas stundas nedz nedelas nogalês un regulâri kopâ dara kaut ko jautru. Šons piebilst: “Mês arî ticam ka visiem ir jâbût vismaz 3-4 nedelu atvalinâjumam drîz pec pievienošanâs – mums visiem nepieciešams pietiekami daudz laika lai atjaunotos un dzîvotu dzîvi ârpus darba.”
Tehnoloģiski cilvêciski
Saskaņâ ar Šonu tehnoloģija ir fundamentâli svarîga – mûsdienâs mârketings ir vismaz 90% digitâls gandrîz katrâ nozarê. “Tâpec mês to elpojam,” viņš saka. Sâkot no vietnes izstrâdes Google meklêtâju optimizâcijas (SEO) un core web vitals lîdz domubiedru vadîbas izplatîšanai caur satura mârketingu mârketinga automatizâciju sociâlajiem medijiem un citiem digitâliem lîdzekliem. Tomer ir svarîgi saprast ka labais vecais drukâtajs pastkartes izstades un rokas spiešana bieži spêlê svarîgu lomu – tie kas nav lîdzsvaroti var nesasniegt savu patieso potenciâlu.
Kâ blakus piezîmi saka Šons viņi uzskata ka AI ir novêrtets jo visi apgalvo ka to izmanto. Tas bûtîbâ ir tikai uzlabota rakstu atpazîšana kas pastav dažâdâs formâs jau vairak nekâ 20 gadus lîdz ChatGPT to popularizêja – tâpat kâ Darvins popularizêja evolûciju. Tâpat kâ ieguldîjumos saskaņa ar Bafetu jûs iegûstat AI inovatorus imitatorus un tad idiotus – un kad idioti paradas skrieniet!
Izceltais stratêgija
Šons turpina ka ar ChatGPT iespejams bûs satura spradziens kas padara oriğinâlu vertîgu saturu – un spêju to atrast – bûtiski mârketingam un pârdošanas panakumiem. Tâpec pamata mârketingam ir jastasta jûsu zimola stasts veidâ kas spêcigi rezonê ar potenciâlajiem klientiem – noradiet problêmas ko jûs risinât pirms stastât par risinajumiem funkcijâm un priekšrocîbâm – un artikulêt jûsu vertibu caur domubiedru vadîbu – proti oriğinalais saturs. Visi pârejie var pârstradât esošo saturu izmantojot ChatGPT un tehnoloğijas kas sekos. Tomer kad AI kluvs patiesi saprašanas spêjîgs viss var bût apspriežams…
Zila Okeana Stratêgija arî izcelas B2B mârketingâ kâ veids kâ padarît konkurenci nerelevantu un pieskarties milzu zilajiem okeaniem neapgûta pieprasîjuma – atkartojamâ veidâ.
Kopigi augot
Atklajot savus nâkotnes mêrki Šons saka: “Mums ir tas ko es saucu par “2032 Plânu” kas ir vadîjis mûsu darbu kopš 2016. gada. Protams mês gribam augt mûsu ieņêmumus un komandu bet tas notiks tikai tad ja palidzesim mûsu klientiem augt un skalêt to ko mês darâm lai varêtu kalpot vairak. Galvenais mês gribam bût viens no vadošajiem B2B mârketinga resursiem mazajiem un vidêjiem uzņêmumiem ASV lîdz 2032. gadam. Tick-tock! (Mums vel ir tals ceļš ejams…)”
Beidzot Šona padoms nakošajai aspirantu biznesa vadîtaju paaudzei ir pragmatisks. “Runajiet ar tik daudziem cilvêkiem cik iespejams un klausieties viņos spêcigi. Mãcieties no viņu kļûdâm lai varêt tàs izvairities. Apkarojiet sevi ar cilvêkiem kas jûs cel augšup nevis tiem kas jûs nograzina – un izvairieties no tiem kas ir neitrãli pret jûsu panakumiem un labklajibu. Celieties katru reizi kad krîtat tàpat kà blank” rel=”noopener”>Abrahams Linkolns un blank” rel=”noopener”>Maikls Džordans to darîja.”